Nhập thông tin sản phẩm
💡 Lưu ý về phí sàn TMĐT
- Phí sàn có thể thay đổi tùy theo ngành hàng và chương trình khuyến mãi
- Tool dùng bộ dữ liệu tham chiếu, không thay thế biểu phí chính thức của từng sàn
- Người bán Shopee Mall, TikTok Mall hoặc shop ở ngành hàng đặc thù có thể có phí khác
- Chưa tính phí đóng gói, nhân viên, hoàn hàng hoặc các chi phí vận hành khác
Kết quả tính toán
👆 Nhập thông tin và nhấn "Tính lợi nhuận" để xem kết quả
So sánh phí giữa các sàn
Cùng một sản phẩm, bộ dữ liệu tham chiếu của các sàn khác nhau như thế nào?
Shopee
Phí tham chiếu: 11%TikTok Shop
Phí tham chiếu: 10%Lazada
Phí tham chiếu: 8%Mẹo tăng lợi nhuận
Những cách giúp bạn tăng lợi nhuận khi bán hàng online
Tăng giá bán hợp lý
Tính toán giá bán đã bao gồm phí sàn để đảm bảo lợi nhuận. Giá bán quá thấp sẽ không đủ bù phí.
Tăng đơn hàng
Số lượng đơn càng nhiều, chi phí cố định/đơn càng giảm. Tập trung vào các sản phẩm bán chạy.
Giảm chi phí quảng cáo
Tối ưu quảng cáo để giảm chi phí/đơn. Sử dụng livestream, video ngắn để tăng reach miễn phí.
Chọn sàn phù hợp
Mỗi sàn có phí khác nhau. Bán đa kênh nhưng tập trung vào sàn có lợi nhuận cao nhất.
Phí sàn không phải toàn bộ chi phí bán hàng
Muốn biết một đơn có lời thật hay không, bạn phải nhìn sau phí sàn, voucher, freeship, ads và hoàn hàng.
Nhiều shop mới chỉ lấy giá bán trừ giá vốn rồi nghĩ đó là lợi nhuận. Thực tế, đơn hàng trên sàn TMĐT còn có phí cố định, phí thanh toán, phí dịch vụ, phí freeship, voucher đồng tài trợ, chi phí quảng cáo và tỷ lệ hoàn/hủy. Mỗi khoản chỉ vài phần trăm, nhưng cộng lại có thể ăn hết biên lợi nhuận.
Công cụ này giúp bạn mô phỏng lợi nhuận ròng theo từng sàn. Số phí thực tế có thể thay đổi theo ngành hàng, chương trình khuyến mại và chính sách từng thời điểm, nên hãy đối chiếu lại trong seller center trước khi chốt giá bán.
Để hiểu sâu hơn từng khoản phí, xem thêm cách tính phí bán hàng Shopee và so sánh phí Shopee, TikTok Shop, Lazada.
Ví dụ tính lợi nhuận một đơn hàng 250.000đ
Giả sử một sản phẩm bán 250.000đ, giá vốn 145.000đ, đóng gói 7.000đ, phí sàn và thanh toán khoảng 10-15%, voucher/freeship shop chịu thêm 12.000đ, ads phân bổ 18.000đ. Lợi nhuận ròng có thể chỉ còn quanh vài chục nghìn đồng, không phải 105.000đ như cách lấy giá bán trừ giá vốn.
Nếu tỷ lệ hoàn hàng là 5-8%, bạn còn cần cộng thêm chi phí xử lý hàng hoàn, đóng gói lại hoặc giảm giá để bán tiếp. Đây là lý do một sản phẩm nhìn có vẻ bán chạy vẫn có thể làm shop thiếu tiền mặt.
Điểm hòa vốn quảng cáo nên đọc thế nào?
Điểm hòa vốn quảng cáo là mức chi ads tối đa để đơn hàng không lỗ. Nếu một đơn còn biên ròng 35.000đ trước ads, bạn không thể chi 45.000đ ads cho đơn đó và kỳ vọng càng chạy càng lời. Nghe hiển nhiên, nhưng rất nhiều shop chỉ nhìn doanh thu tăng.
Hãy tách ads thành hai phần: ads để tạo đơn ngay và ads để thử sản phẩm. Tiền thử sản phẩm có thể lỗ có kiểm soát, nhưng tiền scale sản phẩm cần bám sát biên lợi nhuận ròng. Khi đã có số liệu, bạn có thể dùng công cụ này để thử lại giá bán, voucher và phí sàn trước khi tăng ngân sách.
Khi nào nên tăng giá thay vì chạy thêm ads?
Biên lợi nhuận quá mỏng
Nếu lợi nhuận sau phí chỉ còn dưới 10%, tăng ads thường làm rủi ro cao hơn. Hãy xem lại giá bán, combo hoặc giá vốn.
Tỷ lệ hoàn hàng cao
Ads kéo thêm đơn nhưng hoàn hàng tăng sẽ làm dòng tiền xấu đi. Cần sửa mô tả, hình ảnh và kỳ vọng khách hàng trước.
Cần vốn nhập hàng
Nếu mở rộng kinh doanh, đọc thêm vay vốn mở cửa hàng để tính khả năng trả nợ trước khi vay.
Kiến thức hữu ích: Tính phí bán hàng
Đọc thêm các bài viết chuyên sâu để tối ưu hóa quyết định tài chính của bạn
Câu hỏi thường gặp
Phí bán hàng trên Shopee gồm những gì?
Trong tool này, Shopee được tách theo 3 lớp: phí nền tảng, phí thanh toán và phí dịch vụ mặc định. Đây là bộ dữ liệu tham chiếu để ước tính nhanh, không phải cam kết biểu phí đúng cho mọi ngành hàng hoặc mọi loại shop. Nếu bạn đã biết mức phí thực tế của mình, hãy chỉnh tay ở phần nâng cao trước khi tính.
Sàn TMĐT nào có phí thấp nhất?
Không có sàn nào thấp nhất cho mọi shop. Có sàn nhìn rẻ hơn ở biểu phí nhưng lại tốn nhiều chi phí nội dung, quảng cáo hoặc voucher hơn. Cách đúng là so sánh trên cùng một sản phẩm, cùng giá vốn và cùng kịch bản vận hành để xem sàn nào còn lại biên lợi nhuận tốt hơn.
Làm sao để biết sản phẩm có lợi nhuận hay không?
Để xác định sản phẩm có lợi nhuận, bạn cần tính: Lợi nhuận = Giá bán - Giá nhập - Phí sàn - Phí vận chuyển - Phí quảng cáo. Biên lợi nhuận lý tưởng nên trên 20%. Nếu biên lợi nhuận dưới 10%, bạn cần xem xét lại giá bán hoặc tìm nguồn hàng rẻ hơn. Sử dụng công cụ trên để tính toán nhanh trước khi quyết định kinh doanh sản phẩm.