Bạn muốn bán hàng online nhưng không biết nên chọn sàn nào? Shopee, TikTok Shop và Lazada đều có cấu trúc phí khác nhau, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận ròng của bạn. Bài viết này sẽ so sánh chi tiết từng loại phí để bạn đưa ra quyết định đúng đắn. Nếu bạn đang bán trên Shopee, hãy tham khảo thêm hướng dẫn tính phí Shopee chi tiết.
Tổng quan phí các sàn TMDT 2026
| Loại phí | Shopee | TikTok Shop | Lazada |
|---|---|---|---|
| Hoa hồng | 2% - 6.5% | 2% - 5% | 3% - 8% |
| Phí thanh toán | 2% | 1.5% | 2% |
| Phí dịch vụ | 2.16% | 1% | 2% |
| Tổng phí tối thiểu | ~6.16% | ~4.5% | ~7% |
| Tổng phí tối đa | ~10.66% | ~7.5% | ~12% |
Nhận xét nhanh: TikTok Shop có tổng phí thấp nhất (~4.5-7.5%), phù hợp cho seller mới. Shopee ở mức trung bình (~6-10%). Lazada có phí cao nhất (~7-12%) nhưng khách hàng có sức mua lớn hơn.
Chi tiết phí Shopee 2026
Hoa hồng theo ngành hàng
Shopee tính hoa hồng dựa trên ngành hàng và cấp độ seller. Seller mới (Non-Mall) thường chịu mức thấp hơn Shopee Mall:
- Thời trang, phụ kiện: 5% - 6.5%
- Điện tử, công nghệ: 3% - 4%
- Gia dụng, đời sống: 4% - 5%
- Thực phẩm, sức khỏe: 2% - 3%
Phí dịch vụ và thanh toán
Ngoài hoa hồng, Shopee thu thêm 2.16% phí dịch vụ (gồm phí vận hành, bảo hiểm đơn hàng) và 2% phí thanh toán cho mọi đơn hàng.
Ví dụ tính phí thực tế
Bán 1 chiếc áo giá 300.000 đ, ngành thời trang:
- Hoa hồng 5%: 15.000 đ
- Phí dịch vụ 2.16%: 6.480 đ
- Phí thanh toán 2%: 6.000 đ
- Tổng phí: 27.480 đ (9.16%)
- Seller nhận: 272.520 đ
Chi tiết phí TikTok Shop 2026
Hoa hồng theo ngành hàng
TikTok Shop có mức hoa hồng thấp hơn đáng kể so với Shopee và Lazada:
- Thời trang, phụ kiện: 3% - 5%
- Điện tử, công nghệ: 2% - 3%
- Gia dụng, đời sống: 3% - 4%
- Thực phẩm, sức khỏe: 2% - 3%
Phí dịch vụ và thanh toán
TikTok Shop thu 1% phí dịch vụ và 1.5% phí thanh toán — cả hai đều thấp nhất trong 3 sàn.
Ví dụ tính phí thực tế
Cùng chiếc áo giá 300.000 đ, ngành thời trang:
- Hoa hồng 4%: 12.000 đ
- Phí dịch vụ 1%: 3.000 đ
- Phí thanh toán 1.5%: 4.500 đ
- Tổng phí: 19.500 đ (6.5%)
- Seller nhận: 280.500 đ
Lưu ý: TikTok Shop yêu cầu seller tạo video/livestream để bán hàng hiệu quả. Chi phí sản xuất nội dung cần được tính vào tổng chi phí kinh doanh.
Chi tiết phí Lazada 2026
Hoa hồng theo ngành hàng
Lazada có mức hoa hồng cao nhất trong 3 sàn, đặc biệt với LazMall:
- Thời trang, phụ kiện: 5% - 8%
- Điện tử, công nghệ: 3% - 5%
- Gia dụng, đời sống: 4% - 6%
- Thực phẩm, sức khỏe: 3% - 5%
Phí dịch vụ và thanh toán
Lazada thu 2% phí dịch vụ và 2% phí thanh toán. LazMall seller có thể chịu thêm phí quản lý cửa hàng.
Ví dụ tính phí thực tế
Cùng chiếc áo giá 300.000 đ, ngành thời trang:
- Hoa hồng 6%: 18.000 đ
- Phí dịch vụ 2%: 6.000 đ
- Phí thanh toán 2%: 6.000 đ
- Tổng phí: 30.000 đ (10%)
- Seller nhận: 270.000 đ
So sánh tổng hợp: Seller nhận bao nhiêu trên mỗi đơn?
Với cùng 1 sản phẩm giá 300.000 đ ngành thời trang:
| Sàn | Tổng phí | % phí | Seller nhận |
|---|---|---|---|
| TikTok Shop | 19.500 đ | 6.5% | 280.500 đ |
| Shopee | 27.480 đ | 9.16% | 272.520 đ |
| Lazada | 30.000 đ | 10% | 270.000 đ |
Chênh lệch giữa sàn rẻ nhất (TikTok Shop) và đắt nhất (Lazada) là 10.500 đ/đơn. Nếu bán 100 đơn/tháng, chênh lệch lên tới 1.050.000 đ/tháng.
Nên chọn sàn nào?
Chọn TikTok Shop nếu:
- Bạn có khả năng tạo video hoặc livestream
- Sản phẩm hướng đến khách hàng trẻ (18-35 tuổi)
- Muốn tối ưu phí bán hàng, biên lợi nhuận mỏng
- Ngành hàng thời trang, mỹ phẩm, gia dụng nhỏ
Chọn Shopee nếu:
- Cần lượng traffic lớn nhất thị trường
- Bán đa dạng ngành hàng, đặc biệt điện tử và gia dụng
- Muốn hệ sinh thái seller tools đầy đủ
- Khách hàng đa dạng độ tuổi
Chọn Lazada nếu:
- Sản phẩm cao cấp, giá trị đơn hàng lớn
- Thương hiệu chính hãng muốn vào LazMall
- Khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn
Quan trọng: Phí sàn chỉ là một yếu tố. Bạn cần tính thêm phí quảng cáo (thường 5-15% doanh thu), phí vận chuyển miễn phí cho khách, và chi phí sản xuất nội dung (đặc biệt với TikTok Shop).
Tính phí bán hàng chính xác cho sản phẩm của bạn
Dùng công cụ tính phí bán hàng của chúng tôi để biết chính xác seller nhận bao nhiêu.
Tính phí bán hàng ngay